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番外三:除却巫山不是云【054】    杜希南口气灼灼,斜睨着潇湘云,几分纨绔,几分讥诮嘲讽。

全场静谧,鸦雀无声。

潇湘云何等睿智聪明之人,怎会不知道他一语双关、为了什么而挑衅。

也不以为意,微微一笑。

“我再次强调一遍,这不是欺骗,这只是换一种表达方式而已,‘感情’一词何其珍贵奢侈,岂能这般轻易定义?只是买个苹果而已,或者说,只是买个物品而已,如果这就被认为是感情,那么这位学员对感情的定义也未免太过浅薄了些,或者说,这位学员的感情太泛滥了些,毕竟人一生中要买那么多东西呢,可能每日都在买,难道每日都在动感情?”

杜希南脸色转白。

众人不得不感叹,果然姜还是老得辣啊。

还以为潇湘雨会被问住,毕竟按照杜希南所说,确实此次与上次授课有自相矛盾之嫌,没想到他竟是随随一句就轻易反驳了过来。

而且,还是如此气定神闲。

杜希南袍袖下的拳头攥了又攥。

他怎会听不出这个男人除了反驳他的话,还在暗讽他对待感情的态度。

张嘴,正准备问对方,那在他眼里,什么才算感情,却是被边上的郁书瞳轻轻拉了衣袖。

侧首,对上郁书瞳微微摇头央求的眼神,他抿了抿唇,只得作罢。

一场暗战就这样结束,潇湘云瞥了两人一眼,继续上课。

“方才告诉大家的是,我们做生意在吆喝的时候,在跟客人介绍的时候,在挂标语的时候,要注意的客人心理。现在,我跟大家讲的是,在客人还没有任何意向,我们初步询问客人的时候,如何利用客人的心理,将主动权掌握在自己手上,引导客人去达成生意。”

潇湘云语速平缓,清醇如风,面色温润,似乎丝毫没有受方才那件事的影响。

众人也很快收回神来,专注听讲。

潇湘云声音继续:“为了让大家明白我上面这段话到底是什么意思,我也跟刚才一样,举个简单的例子。”

眼尾微微一扬,扫过全场。

“比如,你是做早膳生意的,我这里说的早膳生意不是指单一的包子铺,或者粥铺之类的,而是指品种比较多的,有选择的早点铺,换句话说,就是,既有馒头包子,也有油条稀粥的铺子,一个客人进来,通常情况下,你们会如何招呼?”

说完,潇湘云又扬手随随点了一人:“你说说看,如果是你,你如何招呼进来的客人?”

那人想了想,道:“我应该会先将他迎到空闲的座位,说客官请坐之类的。”

“嗯,”潇湘云点点头,“然后呢?”

“然后……”那人又想了想,“然后,会问,客官需要来点什么?”

“嗯。”潇湘云再次点头,扬袖示意那人坐下。

末了,又点了另一人,“如果是你,将客人迎入坐下后,会如何招呼?”

此人也给出了相同的回答:“我也会问他想要吃点什么?”

不少人点头,表示赞同。

潇湘云唇角微微一勾,直接问道:“在座的,跟这个答案一样的人,请举手。”

众人纷纷举起手来。

通常情况下,难道不是应该都是这样问的吗?

大家互相看了看,竟然只有两人没有举手。

郁书瞳和杜希南。

潇湘云自是也看到了,眼波微微一动,缓声开口:“二位有不同意见?”

郁书瞳怔了怔,其实她压根就没有去想他的问题。

之所以没有举手,是不想对他的互动做出反应。

如今被问到头上,一时不知该如何作答。

刚准备胡诌一个,边上的杜希南已先她一步开了口:“她其实没有不同意见,只是不方便举手,因为举手会牵扯到肋骨上的伤,痛得厉害。”

郁书瞳汗。

这个男人倒是会替她找理由。

众人唏嘘。

又是这个杜希南,又是想搞事的节奏?

潇湘云眸色微深,扬袖示意大家将手放下来,瞥了郁书瞳一眼后,又眼梢一掠,睇向身侧的杜希南,薄唇轻启。

“那你呢?难道也没有不同意见,只是为了在郁书瞳面前故意表现,自己有多体贴地给她作伴?”

众人震住,没想到潇湘云如此直白。

郁书瞳心中早已滋味不明。

杜希南敛了几分眸光,广袖下的拳头再次攥了又攥。

这个男人果然厉害。

的确,他就是见郁书瞳没有举手,所以没有举手。

但是,他的这些心思被这个男人直接道出来,反而让他不好承认。

这个男人就是吃定了他这个心理。

略做思忖,他唇角一勾。

“当然不是,不过,我也没有不同意见。我之所以没有举手,是觉得,这个答案一定不是最佳答案。阁主何其精明一人,说句大不敬的话,阁主精明如狐,深谙生意之道,能看透世人心里,说好听一点,万人万事皆在阁主一手掌握之中,说难听一点,阁主轻轻松松就能将人骗得团团转,阁主怎么可能会问一个全员举手一致答对的问题,如此一来,阁主不是没什么好传授的吗?”

众人再次惊错,包括郁书瞳。

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