广市出发之前，宋沛年还给几位‘老’师傅拍了宣传片用于产品售卖，看着海婶子一气呵成的手法，实在忍不住给她点赞。
与宋沛年一起去广市的还有老赵叔，两人带着一行李箱的假发，背了两套换洗的衣服，就这样踏往了去广市的火车。
老赵叔手捏着行李杆，一刻都不曾松开，时不时还看着行李箱发呆。
宋沛年拍了拍老赵叔的肩膀，小声道，“叔，你别这么紧张。”
说着就想要将行李箱从老赵叔手里推过来，哪想到老赵叔捏着不松开，蹙眉道，“我咋可能不紧张啊。”
这可关系到全村乡亲们的钱啊，比他娶媳妇儿都要紧张。
宋沛年见行李箱拿不过来，便让老赵叔抬头看看四周，老赵叔照做，视线茫然地扫一圈，“怎么了？”
宋沛年叹了一口气，“叔，知道的你箱子里装的是假发，不知道的还以为你装了一箱子黄金啥的呢，这么紧张兮兮的。”
又道，“难道叔你没有发现，有好多道目光都在你我还有行李箱之间扫视了不下一百次了吗？”
老赵叔有些迟疑，“嗯？有吗？”
宋沛年肯定点头，“当然有啊。”
若不是他知道里面装的假发，就老赵叔这一副抓着行李箱视为救命稻草的样子，他也会以为里面装了什么值钱的玩意儿。
不过自从宋沛年大声开口说里面是假发之后，他们身边莫名少了几位‘乘客’。
宋沛年将行李箱接过来，将箱子打开，随意整理了几下里面的假发，淡淡道，“赵叔，你看我们这假发和真发有啥区别啊，肯定没问题的。”
箱子里的东西一展示，周边又少了几位‘乘客’。
宋沛年长舒一口气，不知道有没有成功安慰到赵叔，反正让那些小偷小摸们知道了里面是真的假发，不是啥值钱的玩意儿。
虽然这箱子不一定被偷，但是多一事不如少一事，被人时时刻刻偷摸盯着还是挺烦的。
就这样，两人一路来到了广市，入住了附近最便宜的酒店之后，宋沛年又递交了参会资料，顺便摸清了他们厂的摊位——
一个角落里，只有一米三宽的小台子，以及后面大约两平米的小空间。
老赵叔又开始发愁了，这位置不就是菜市场最里面一般人不会进来的位置吗？
宋沛年实在忍不住了，直言道，“叔，真的，你再这样都影响到我的士气了！”
不知道老赵叔离开熟悉的地方的缘故，来到这里后总是东想西想，时不时就开始发愁。
为了不让老赵叔多想，宋沛年又吩咐道，“叔，给你个任务，你去市场上租两个塑料模特架子，无论什么样式的，只要能展示假发就好。”
不给老赵叔开口的机会，宋沛年又道，“我还有其他的事儿，老赵叔我们分工合作。”
最后下了一剂猛药，“叔，你也想我们开几个单回去吧，那不得先将我们的摊位展示展示？”
不管老赵叔同意不同意，就当他是同意了，反正老赵叔这人还是信的过的，交给他的活不会撂挑子。
宋沛年也是真的有事儿，他去数码市场租了一台笔记本电脑，用于播放宣传片，还打印了两个个立牌，以及一些宣传单和价格表什么的。
等到第三天，终于迎来了广交会的第一天。
宋沛年一早就将老赵叔借来的模特给立好，恰好是一男性的，一女性的，再纷纷给这两塑料模特戴上假发。
又放好价目表，摆好立牌，立牌做的很简单，就他们厂的中英文名字。
忙好这些事儿，就开始等客人上门了，可由于他们的位置在最角落，路过摊位的也就稀稀疏疏几个人。
宋沛年也很想出去招揽客人，但是人主办方不允许啊，只能站在展台等客人的到来。
此刻已经过去了两个小时了，老赵叔眉头又忍不住蹙着，最后被宋沛年手动给舒展开来，“叔，忘记我昨天给你说的了吗？”
强调道，“沉住气！稳住！”
老赵叔长长吸一口气，最后缓慢呼出，试图平复心情。
也就在此时终于迎来了第一位在摊位前驻足的客人，宋沛年立马迎上前去，一开口就是十分标准的英式腔，“你好，这里是假发摊位，我们的假发样式齐全...”
面前的外国商人没有被假发吸引，倒是被宋沛年标准的发音给吸引到了，忍不住继续在此驻足，看了宋沛年一眼。
宋沛年也打量了面前的外国男人两眼，白色人种，头发是金色的，发质还比较好，发量也比较茂密，接触假发的可能性很小。
简单介绍了两句摊位，直接笑着开口问道，“请允许我的冒昧，我可以知道你的名字，还有你来自于哪个国家吗？”
对面的男人言简意赅，“mark，来自m国。”
很好，上来就是一个假发市场潜力最大的国家。
宋沛年笑着回道，“我猜对了。”
又自我介绍道，“你可以叫我Song。”
笑着拿起假发，用梳子梳了梳，“不知道你身边有没有黑人朋友，可以说我们的假发就是为他们所定制的，无论男女，都可以佩戴我们的假发。”
mark是做木浆生意的，对假发是完全不懂，不过逛了一圈，他也没有感兴趣的，便继续留在这儿听宋沛年介绍这假发。
宋沛年也知道，不过不妨碍他将非目标客户变成目标客户，“你也知道的，黑色人种头发生长速度比较慢，天生头发卷曲蓬松，长到一定程度就会自动断掉...”
mark想了想周边几位黑人朋友的头发，好像还真是面前这个亚洲人所说的这样。
铺垫好之后，宋沛年直接进入了正题，“所以说他们对于假发的需求量是比较大的，这就表示未来这个市场是一片蓝海。”
“而我们厂已经专注生产假发八年。”
反正他已经学了八年的化学，从大一开始从课本上了解假发，到现在自己生产，怎么不算八年呢。
“我们这个厂有不少的老师傅，采用手工定制的模式生产假发，争取将每一顶假发都做到完美。”
他真的没有撒谎，真是的‘老’师傅。
“有不少外国友商订购我们的假发产品。”
他又没说是现在，说的是以后，也不算是说谎。
“至于价格方面，只要顾客订购的越多，我们的价格便越便宜。给你举个例子，我手上这顶假发，我们一百顶给顾客的价格是一百五十元，两百顶起的价格全是一百四十元，据我们所知，我们的顾客对外销售价格是七十多美金，更有销售价格为一百多美金的，且供不应求。”
宋沛年说了这么多，终于说出了最想要说的那句话，那便是突出中间巨大的利润。
果然这话也吸引了面前男人的兴趣，本就是做生意的，对于汇率什么的也很熟悉，三两下就算清了中间的利润，可以说是好几倍的利润了。
mark实在忍不住，正视面前的假发，开口道，“真的？”
宋沛年漫不经心点头，“当然了，如果你在m国的话，你可以随便进一家假发店，问问店里假发的价格。”
又以玩笑的语气，笑着补充道，“或者你可以现在致电你的黑人朋友，问问他那儿有没有假发，他购买的价格又是多少。”
哪想到mark真的不顾时差立马就掏出手机，拨通他一个朋友的电话，询问朋友有没有假发，价格又是什么样的。
聊了几句后，挂断电话说道，“你夸张了，他购买的一顶假发没有这么高的价格，六十美金而已。”
宋沛年十分无所谓耸耸肩，点开一旁的笔记本电脑，打开走之前拍的视频，“我们的假发可不一样，我们是纯手工定制的。”
以前人们追求的是机器生产的产品，等到后面经济变好，生活水平提高，又开始追求手工了，任何产品只要‘标注’手工二字，都会溢价。
虽然视频里展示的是确实是海婶子手工制作，他们实际用的是机器制作，但是宋沛年一点儿都不觉得心虚，毕竟生产假发的时候也用手了不是。
再说了，不少大牌手包用着缝纫机都可以打着手工制作，他的假发又凭什么不能打着手工制作的旗号。
他还没有严重溢价，只是赚取合理的利润而已。
宋沛年自己将自己说服，最后也将对面的mark给说服了。
宋沛年见mark感兴趣，继续给他介绍，这次不再是推销他的假发，而是暗暗给他洗脑，假发这个市场有多大，中间的利润又有多大，你若做这个生意又可以赚多少的钱。
mark被宋沛年说的心动，从一开始宋沛年单方面输出，到最后mark开始向他提问了，“你们只有这一个款式的假发吗？”
“当然不，我们厂的假发款式有上千种，只不过场地不够，不能展示而已，您想要什么款式的假发我们都可以为你定制。不过我们还是建议你订购比较受顾客欢迎的假发...”
说着宋沛年便一顶又一顶的给mark展示，还补充道，“我们还有很多不一样的颜色。”
“说到颜色，你们举办聚会的时候，比如换装舞会，是不是需要购买假发？你们购买一顶彩色的假发至少就需要四十美金，四十美金应该还是最便宜最劣质的彩色假发，可我们的出厂价大约是在一百元左右。”
宋沛年这话又说到mark的心坎上了，他记得他读大学的时候，学校有男女换装日，他购买了一顶绿色的假发花费了他八十美金。
mark彻底被勾起了兴趣，又问道，“既然供不应求，为什么不多生产一点？”
宋沛年无奈笑道，“那是因为我们的假发全都是手工制作啊。”
一定不是他们的厂其实是个小作坊，人工不足，机器不足，资金啥的全都不足。
mark又被宋沛年说服，心里纠结的不得了，对于面前的假发很是蠢蠢欲动，被宋沛年说的巨大利润给迷晕了眼。
但迷晕归迷晕，心里的理智还是在的。
宋沛年只装作不知，笑着道，“mark先生，你有兴趣扩展假发生意吗？”
“怎么个扩展法？开店吗？我不是很感兴趣。”
宋沛年听到mark这么说，立马反驳道，“当然不是开店了，你为什么不可以当批发商呢？你批发我们的假发，然后卖给你们m国的小商贩，赚取二道利益即可。”
还顺嘴拍了一句马屁，“毕竟不是谁都像你对任何东西都感兴趣，你是第一个驻足我们假发展台的客人，所以我才愿意为你介绍这么多。”
还对mark眨了眨眼，笑着道“还有便是，也不是谁都可以发掘其中的商机的，你的竞争者会很少。”
最后将手中的假发放置好，平静道，“你可以考虑考虑哦。”
其余的话没有继续说了，再说就显得他心急了，有些掉价了，还是稍微端着点比较好。
他要表现出，他们的假发不愁卖！
mark心里百转千回，算清了中间的利润，是真的心动，但是顾虑的也很多，最大的顾虑就是是否真的像面前这个亚洲人说的这样，市场大，会有很多人购买。
宋沛年也不催促他，给他递了一张英文价目表，“这是我厂产品的价格，你可以看看哦。”
最后又添了一句，“如果你感兴趣的话，想订购我们的产品的话，我建议你可以考察一下你的市场，你就会知道我所言非假了。”
mark接过价目表，也将宋沛年的话听进去了，决定回去先打个电话让m国的家人和朋友帮他打听市场，他再决定是否做这个生意。
等mark一走，老赵叔脸上严肃的表情终于放松下来了，看着mark的背影，“就这么走了？”
宋沛年笑着反问道，“不然呢？”
“我还以为他问了这么多，会订购几顶回去呢。”
宋沛年笑了笑，没有说话，而是看见展台前又驻足了一位客人，立马开始招呼，将刚刚对mark的话术再次套了出来。
一天的时间，这样的话术宋沛年讲给了十个人。
撒下的网不可能将所有鱼都捞上来，但是总会捞到那么一条。