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醉苑楼内,装饰豪华的大厅里,空气中弥漫着淡淡的酒香和食物的香气。

云舒和云大勇跟随李掌柜穿过熙熙攘攘的食客,来到了一间安静的包厢。

“请坐,请坐。”李掌柜热情地招呼着,示意他们坐下。他亲自为两人倒上了茶水,然后坐到了主位上。

“云小姐,云兄弟,我们醉苑楼对你们的冰棒很感兴趣。”

李掌柜开门见山地说道,“昨天真是热闹的很呐,你们的冰棒大受欢迎,我们希望能与你们建立长期的合作关系。”

云舒点头,她的眼神坚定而自信:“李掌柜,我们云家也希望能与醉苑楼这样的大酒楼合作。

我们的冰棒不仅清凉解暑,而且口味独特,相信能为贵楼的食客带来更多的惊喜。”

云大勇补充道:“我们使用的都是最新鲜的材料,保证每一支冰棒都是最高品质。”

李掌柜满意地点头:“很好,我们醉苑楼注重的就是品质。不过,我想知道你们能否保证供应量,毕竟我们的需求可能会很大。”

云舒微微一笑,她早有准备:“我们已经考虑到这一点。”

云舒顿了顿,继续说道,“除了直接供应成品冰棒,我们也提出了另一种合作方式。

我们云家可以提供制作冰棒的技术和配方,而醉苑楼则可以提供人力和物料。

这样,我们可以确保供应量的同时,也能让醉苑楼更好地控制成本。”

李掌柜的眼睛一亮,这个提议显然出乎他的意料,但他很快展现出了商人的敏锐:

“这个提议很有创意,云小姐。但是,我想知道,这样的合作方式,对我们双方的利益分配是如何考虑的?”

云舒笑了笑,端起茶杯,抿了几口,漫不经心的开口说道,

“五五分,掌柜的,我们提供技术和配方,但是这其中所赚得的收益,我拿五份。”

“另外每次有新的配方,都优先给到酒楼这边。”

云大勇一听,差点没有惊掉自个的下巴,眼睛瞪的跟铜铃一样大。

他原是以为自家小妹只是会拿一分的收益。

但是想不到竟然是想要占有酒楼的一半收益。

我的天,这、这也太夸张了吧……

简直胆子太大了,看云舒那样子还不像是开玩笑的,云大勇悄悄的扯了一下云舒的衣角,云舒回他一个稍安勿躁的目光。

云大勇还是急得慌,整个身子坐得笔直,料谁也没想到他后背已被冷汗沾湿,就连手中的茶水溢出来了也没察觉。

云舒倒是淡定的很,也不着急,继续拿起茶杯,喝了起来。

一旁的李掌柜倒吸一口气,他没想到云舒张口就要一半的收益。

李掌柜的眉头微微皱起,他显然没有预料到云舒会提出如此高的比例。

他沉吟片刻,然后缓缓开口:“云小姐,您的提议确实大胆,但您要求的分成比例对我们醉苑楼来说,似乎有些过高。

我们醉苑楼作为一家有着悠久历史的酒楼,对于成本控制和利润分配有着严格的考量。”

云舒保持着她的从容,她知道这样的谈判需要耐心和策略:

“李掌柜,我理解您的顾虑。但请允许我解释一下我们的立场。

我们的冰棒技术和配方是独一无二的,能够为醉苑楼带来新的客流和收入增长。

而且,我们提供的不仅仅是产品,还包括持续的研发和创新,以确保我们的冰棒始终能够吸引顾客。

这样的合作,对于醉苑楼来说,是一种长期的投资,而不仅仅是一次性的交易。”

李掌柜点了点头,表示理解:“云小姐,您的话有道理,但我还是需要考虑我们醉苑楼的整体利益。

您提出的五五分确实让我们感到有些压力。我们是否可以探讨一个更为合理的分配方案?”

云舒微笑着回应:“当然可以,李掌柜。我们愿意听取您的意见,并找到一个双方都能接受的方案。

合作的目的是为了双方都能从中获益,我们非常重视与醉苑楼的合作关系。”

李掌柜站起身,显得有些犹豫:“云小姐,云兄弟,这个决定不是我一个人能做主的。

我需要请示我们的东家,看看他的意见如何。请给我一些时间,我会尽快给你们答复。”

云舒和云大勇也站了起来,云舒伸出手,表示理解:“我们完全理解,李掌柜。我们期待您的好消息。”

李掌柜握了握云舒的手,然后转身离开了包厢,留下云舒和云大勇两人。

云大勇终于忍不住开口:“小妹,你真的认为我们能拿到一半的分成吗?这会不会太过分了?”

云舒拍了拍云大勇的肩膀,自信地说道:“大哥,相信我,我们的价值远不止这些。

醉苑楼如果聪明的话,他们会看到这一点的。现在,我们只需要耐心等待他们的回复。”

云大勇还是坐不住,他的焦虑在包厢内几乎可以触摸得到,只见他不停地在包厢内来回踱步,偶尔停下来,望向云舒,眼中满是疑问和担忧。

“小妹,你真的认为我们的要求合理吗?”云大勇终于忍不住再次问道,声音里带着一丝颤抖,“我们是不是应该降低一些要求,这样醉苑楼的东家更容易接受?”

云舒放下手中的茶杯,她的眼神依旧坚定,她知道这个时候需要给云大勇信心。

“大哥,你还记得我们为了研发这些冰棒付出了多少心血吗?我们的冰棒不仅仅是一种甜品,它是我们云家创新和努力的结晶。”

她的声音平静而有力,“醉苑楼想要的不仅仅是冰棒,更是我们云家的品牌和创新能力。

我们的价值远不止一半的分成,但我愿意为了建立长期合作关系做出一些让步。”

说真的,要不是为了找一个靠山分担点风险,她才不会把那么赚钱的技术和配方交出去呢。

云舒摸了摸鼻子,心里暗暗的想着,在古代,没点权利,没点势力,真的很难保全自己和家人呐。

看来,她得加快脚步了,争取做大做强,到时候就不怕麻烦了。

云大勇停下脚步,深吸了一口气,试图平复自己的情绪。

“我明白你的意思,小妹。我只是担心,如果醉苑楼不接受我们的条件,我们岂不是错失了一个大好机会?”

云舒站起身,走到云大勇身边,轻轻拍了拍他的背。

“大哥,做生意总是有风险的。我们提出了我们的条件,如果醉苑楼不愿意接受,那说明他们还没有意识到我们的价值。

但我相信,随着时间的推移,他们会看到我们的冰棒能为他们带来的不仅仅是利润,还有品牌的提升和顾客的忠诚。

我们不急于一时,我们有足够的耐心等待他们做出正确的决定。”

就在这时,包厢的门被轻轻敲响,李掌柜推门而入,脸上带着一丝严肃。

“云小姐,云兄弟,我已经和我们的东家沟通过了。他想要亲自和你们谈谈。请跟我来。”

云舒和云大勇对视一眼,两人的眼中都闪过一丝兴奋。

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