凌晨一点的工作室,只剩下苏晚桌上的台灯还亮着暖黄的光。电脑屏幕上,城中村幼儿园的最终设计图已经修改到第五版,可她盯着屏幕上的材料清单,眉头始终拧成一个结。
手机突然震动,打破了深夜的寂静。是项目对接人赵总,一个以精打细算闻名的投资人,也是这次公益项目的主要出资方。
“苏设计师,你这材料清单得改改。”赵总的声音带着不容置疑的强硬,“实木地板换成复合地板,环保漆用普通款就行,还有那些装饰性的绿植和挂饰,全撤了——公益项目,省钱才是关键,没必要搞这么花哨。”
苏晚的心沉了下去,握着鼠标的手指微微收紧:“赵总,这些都是儿童专用材料,复合地板的环保标准不达标,普通油漆有刺鼻气味,对孩子的健康不好。而且绿植能净化空气,挂饰是孩子们亲手做的,有特殊意义,不能撤。”
“苏设计师,你是不是太理想化了?”赵总嗤笑一声,“这些城中村的孩子,能有个活动空间就不错了,哪还讲究什么环保不环保?我告诉你,要么改材料,要么这个项目就暂停——我可不想把钱花在没必要的地方。”
“这不是没必要!”苏晚的声音忍不住提高,连日来的疲惫和压力在这一刻爆发,“做公益不是敷衍了事,正因为是给这些孩子,才更要保证安全和品质!他们值得更好的,而不是被当成‘凑活’的对象!”
“你这是跟出资方说话的态度?”赵总的语气冷了下来,“给你24小时时间考虑,要么按我的要求改,要么就换人做。”
电话被粗暴挂断,听筒里传来的忙音像一根刺,扎得苏晚心口发疼。她趴在桌上,手臂捂住脸,疲惫和委屈瞬间涌了上来。做这个公益项目,她没赚一分钱,甚至自掏腰包补贴了部分设计成本,只为给孩子们打造一个安全又温馨的空间,可现在,却要为了省钱牺牲孩子们的健康,这是她无论如何都不能接受的。
“苏姐,你怎么了?”隔壁工位传来虚弱的声音,林晓顶着一张苍白的脸走过来,眼底是浓重的青黑,“我听你刚才打电话,是不是赵总又为难你了?”
苏晚抬起头,看到林晓摇摇欲坠的样子,连忙起身扶住她:“你怎么还没走?不是让你早点回去休息吗?脸色怎么这么差?”
“我想把材料清单再核对一遍,明天给你省点事。”林晓晃了晃,突然眼前一黑,直直地倒了下去。
“林晓!”苏晚吓得魂飞魄散,连忙抱住她,手忙脚乱地拿出手机,颤抖着拨通了顾沉舟的电话。
“沉舟,不好了!林晓晕倒了!你快来工作室!”
二十分钟后,顾沉舟风风火火地赶到,看到苏晚抱着林晓坐在地上,脸色惨白,立刻上前接过林晓,背起她就往楼下跑:“别慌,我送她去医院,你锁好门,打车跟上。”
医院的急诊室里,林晓躺在病床上输液,医生说她是过度劳累加上低血糖,需要好好休息。苏晚坐在床边,看着林晓苍白的脸,心里满是愧疚。这段时间项目赶得紧,林晓跟着她没日没夜地加班,连轴转了快半个月,都是她这个老板没照顾好。
顾沉舟买了热粥和包子回来,递给苏晚:“先吃点东西,你也一天没好好吃饭了。林晓这边有护士看着,没事的。”
苏晚接过粥,却没胃口,把刚才和赵总的争执一五一十地告诉了顾沉舟,声音带着哽咽:“我不想妥协,可如果项目暂停,那三个幼儿园的孩子就没机会拥有新的活动空间了。林晓还病倒了,现在工作室连个能帮忙的人都没有,我真的不知道该怎么办了。”
顾沉舟放下手里的东西,坐在她身边,轻轻拍着她的后背:“别着急,事情总有解决的办法。林晓需要休息,人手的问题我来解决;赵总那边,我们不能硬碰硬,得想办法说服他,既不违背你的理念,又能让他接受。”
“怎么说服?他根本不理解,只想着省钱。”苏晚摇摇头,满心绝望。
“他不是想省钱,是想让投资的钱花得‘值’。”顾沉舟沉吟道,“公益项目对他来说,不仅是做善事,也是提升企业形象的机会。我们可以从这个角度切入,让他明白,保证品质才能真正达到公益效果,也能让他的企业形象更正面。”
凌晨四点,林晓的情况稳定下来,顾沉舟让护士帮忙照看,带着苏晚离开了医院。车子行驶在空无一人的街道上,苏晚靠在座椅上,疲惫地闭上眼睛。
“今晚的‘约会夜’,去个特别的地方。”顾沉舟突然说,车子拐进了一条熟悉的街道。
车子停在一家24小时书店门口,暖黄的灯光透过玻璃窗,在漆黑的夜里显得格外温暖。“进去坐坐吧,喝点热咖啡,理清思路。”
苏晚跟着他走进书店,空气中弥漫着纸张和咖啡的混合香气。深夜的书店很安静,只有零星几个熬夜的人坐在角落看书。两人点了两杯热咖啡,坐在靠窗的位置,窗外是寂静的街道,窗内是柔和的灯光。
“赵总最在意的是投资回报和企业形象,我们可以给他做一个对比方案。”顾沉舟喝了一口咖啡,缓缓说道,“第一部分,列出廉价材料的隐患,比如环保不达标可能导致孩子生病,后续需要承担医疗费用和负面舆论,反而损害他的企业形象;第二部分,突出优质材料的优势,不仅安全环保,还能吸引媒体报道,提升企业的公益形象,这比单纯的广告宣传更有效。”
“可是他还是会觉得成本太高。”苏晚皱着眉。
“我们可以优化成本结构,而不是降低材料标准。”顾沉舟拿出手机,打开备忘录,“比如,活动区的实木地板可以换成环保等级达标的复合实木地板,比纯实木便宜,但比普通复合地板安全;墙面不用全部刷环保漆,而是采用部分软木板和手绘墙,既降低成本,又增加童趣,还能让孩子们参与进来;绿植选本地常见的、容易养活的品种,减少后期维护成本。”
苏晚眼睛一亮,顾沉舟的话像一道光,照亮了她混乱的思绪:“对!我可以把孩子们的手绘作品做成墙贴,代替一部分装饰挂饰,这样既省钱,又有意义。还有,我认识一家公益组织,他们可以提供部分环保材料的赞助,这样就能进一步降低成本。”
“这就对了。”顾沉舟笑了笑,“我们不是要跟他对抗,而是要找到一个平衡点,让他明白,你的理念和他的利益并不冲突。明天我陪你去见赵总,我从商业角度帮你分析,你从专业和公益角度阐述,双管齐下,他应该会接受。”
“那人手的问题怎么办?”苏晚还是有些担心,“林晓至少要休息一周,工作室现在根本没人干活。”
“我已经联系了我的助理小陈,她之前学过设计,有一定的基础,这周可以过来兼职帮忙,负责整理图纸和对接材料供应商。”顾沉舟说,“我白天处理完公司的紧急工作,就去工作室帮你盯进度,绝对不会耽误幼儿园项目的工期。”
苏晚看着他,心里满是感动。每次她陷入绝境,顾沉舟总能为她撑起一片天。她靠在他的肩膀上,轻声说:“沉舟,有你在,真好。”
“傻瓜,我们是夫妻,本来就该互相扶持。”顾沉舟轻轻吻了吻她的额头,“快喝口咖啡,暖暖身子,我们再把方案细节捋一捋,明天好跟赵总谈。”
两人在书店里坐了很久,一边喝着热咖啡,一边完善对比方案。顾沉舟从商业逻辑出发,帮她补充了成本分析和品牌效益预估;苏晚则从设计专业角度,细化了材料替代方案和孩子们的参与环节。窗外的天渐渐亮了,书店里的人也多了起来,两人的方案也终于完善好了。
第二天上午,苏晚和顾沉舟一起去见赵总。赵总看到顾沉舟,有些意外,毕竟之前对接的一直是苏晚。
“赵总,这次来,我不仅是作为设计师,也是作为这个公益项目的支持者。”苏晚开门见山,拿出准备好的对比方案,“我知道您关心成本,所以我们优化了方案,在保证材料安全环保的前提下,把成本降低了20%,您可以看看。”
赵总拿起方案,漫不经心地翻看着。顾沉舟适时开口:“赵总,您是做投资的,应该明白一个道理:公益项目的回报,不仅是金钱上的,更是品牌价值上的。如果用了廉价材料,一旦出现环保问题,不仅会伤害孩子的健康,还会引发负面舆论,对您的企业形象造成损害;而用安全环保的材料,打造一个高品质的儿童活动空间,不仅能真正帮助到孩子,还能吸引媒体报道,提升企业的社会责任感,这是任何广告都换不来的。”
他顿了顿,继续说:“而且,我们已经联系了公益组织,他们会提供部分材料赞助,还会邀请本地媒体跟进报道。到时候,您作为主要出资方,会成为媒体关注的焦点,这对您企业的品牌推广,百利而无一害。”
赵总的翻方案的手停了下来,眼神里露出了犹豫。苏晚趁热打铁:“赵总,您看这个方案里,有孩子们参与手绘墙和制作挂饰的环节。到时候邀请您来参加落成仪式,亲眼看看孩子们开心的样子,您就会知道,这些钱花得有多值。”
赵总沉默了片刻,终于点了点头:“行,就按这个方案来。但我有个要求,成本不能再超了,工期也必须按时完成。”
“您放心!”苏晚松了一口气,脸上露出了久违的笑容,“我们一定会严格控制成本,按时交付,保证给孩子们打造一个安全、温馨的活动空间。”
离开赵总的公司,苏晚感觉浑身轻松,连日来的压力终于消散了。“沉舟,谢谢你,如果不是你,我肯定说服不了赵总。”
“不用谢我,是你的坚持打动了他。”顾沉舟笑着说,“走,去工作室看看,小陈应该已经到了,我们跟她对接一下工作。”
工作室里,小陈已经在整理图纸了。看到苏晚和顾沉舟进来,连忙起身打招呼:“苏姐,顾总。”
“辛苦你了,小陈。”苏晚走过去,“这段时间麻烦你帮忙整理图纸,对接材料供应商,有什么不懂的随时问我。”
“好的,苏姐。”小陈点点头。
顾沉舟帮苏晚把优化后的方案发给材料供应商,确认送货时间;苏晚则给林晓打了个电话,让她安心休息,不用担心工作室的事。两人分工合作,很快就把后续的工作安排得井井有条。
下午,苏晚去医院看望林晓。林晓已经醒了,精神好了很多。“苏姐,项目怎么样了?赵总同意你的方案了吗?”
“同意了!”苏晚笑着说,“多亏了你顾哥,帮我说服了赵总。你安心休息,工作室有我和小陈,还有你顾哥帮忙,不会耽误工期的。”
“那就好。”林晓松了口气,“苏姐,对不起,我关键时候掉链子了。”
“傻丫头,该说对不起的是我。”苏晚握住她的手,“是我让你太累了,以后我们合理安排工作,再也不这么拼命了。”
从医院回来,苏晚回到工作室,继续完善施工图纸。顾沉舟处理完公司的工作,也赶了过来,帮她核对材料清单和施工进度表。夕阳透过窗户,洒在两人身上,工作室里弥漫着温馨而忙碌的氛围。
傍晚,顾沉舟接了安安过来。安安一进工作室,就扑到苏晚怀里:“妈妈,林晓姐姐怎么样了?我画了一幅画,让林晓姐姐快点好起来。”
苏晚接过画纸,上面画着一个穿着白大褂的医生,给林晓姐姐打针,旁边还有太阳和小花,充满了童真。“安安真乖,妈妈明天把画带给林晓姐姐,她一定会很开心的。”
“妈妈,幼儿园的活动空间什么时候能做好呀?”安安仰着小脸问,“我想去看看,和那里的小朋友一起玩。”
“很快就能做好了。”苏晚笑着说,“到时候,妈妈带你去参加落成仪式,和那里的小朋友一起画画、做游戏好不好?”
“好耶!”安安兴奋地拍手。
顾沉舟看着母女俩开心的样子,脸上露出了欣慰的笑容。他走到苏晚身边,轻声说:“今晚我们早点回家,做顿好吃的,庆祝一下项目顺利推进。”
“好。”苏晚点点头,心里满是幸福。
晚上,一家三口围坐在餐桌旁,吃着顾沉舟做的家常菜。安安叽叽喳喳地说着幼儿园的趣事,苏晚和顾沉舟偶尔相视一笑,空气中弥漫着温馨的气息。
“妈妈,你以后不要太辛苦了。”安安突然说,“爸爸说,身体最重要,要是妈妈累倒了,就没人给我讲超人妈妈的故事了。”
苏晚心里一暖,摸了摸安安的头:“好,妈妈听安安的,以后不这么拼命了。”
吃完晚饭,安安早早地睡了。苏晚和顾沉舟坐在阳台的藤椅上,看着窗外的星空,聊着天。
“沉舟,你说我们的‘约会夜’,是不是越来越特别了?”苏晚笑着说,“从烧烤摊、老影院,到旧书店、天台,这次居然是在24小时书店熬夜改方案。”
“只要能陪在你身边,在哪里都是最好的约会。”顾沉舟握住她的手,“看着你一步步实现自己的梦想,克服一个又一个困难,我真为你骄傲。”
“这都是你的功劳。”苏晚靠在他的肩膀上,“如果没有你,我可能早就放弃了。是你,一直陪着我,支持我,给我勇气和力量。”
“我们是夫妻,这是我应该做的。”顾沉舟轻声说,“以后,不管你遇到什么困难,我都会在你身边,做你最坚实的后盾,最默契的军师,最贴心的陪伴者。”
阳台的星光温柔,晚风轻轻吹过。苏晚闭上眼睛,心里满是安宁和幸福。她知道,未来的路还会有挑战,但她不再害怕。因为她知道,顾沉舟会一直陪着她,一起面对所有的风雨,一起把工作室做得越来越好,一起为更多的孩子打造美好的成长空间。
他们的“约会夜”,没有奢华的场景,没有昂贵的礼物,却有着最真挚的陪伴和最深厚的感情。这种高质量的陪伴,是他们爱情最坚实的基础,也是他们共同成长的动力。在梦想与责任的道路上,他们携手并肩,用理解、支持和爱,书写着属于他们的幸福篇章,也为孩子们的童年,点亮了一盏盏温暖的灯。