和老木匠是多年的朋友,所以他给了何雨柱这个建议:如果他想开摊子,得先做好摊位的架构。几乎所有的小摊子都需要一张稳当的桌子,再加一个遮阳的棚子,木匠手艺好,这样的活儿就交给他做。
站在木匠铺子外,何雨柱看着昏黄的灯光透过窗纸洒出来,心里一阵安定。他走了进去,里面的空气弥漫着木屑的香味,木头和胶水的气息扑鼻而来。木匠正坐在桌前修理一张旧椅子,看见何雨柱进来,他缓缓抬头,嘴角露出一丝笑容:“你怎么来了?”
何雨柱笑着拍了拍手上的布袋:“买了点东西,正好路过,来看看你。大清说你能做点摊子架子,是不是真的?”
木匠捻着胡须,眼睛盯着那椅子的角落,“摊子?你这是想做生意了?”
“嗯,打算做点早点。”何雨柱有些不好意思地说,言语中带着几分不确定,“早晨的早点,我看了那块地,生意不算差。就想着能不能做个摊子,卖包子、油条什么的,正好你手艺好。”
木匠点了点头,没说话,只是看着他。过了一会儿,他才慢慢开口:“你做这个行啊,但你要考虑清楚,做生意可不是轻松的事。你知道,这不仅仅是把东西做好,摆个摊,别人就会来买。你得考虑到顾客的需求、天气的变化、进货的成本,还有那些不靠谱的小摊贩的竞争……”
何雨柱没等他讲完,便笑着说:“我知道,都是点滴小事。说到底,得有个基础,能稳住摊子,不会一阵风就被吹走。你说,是吧?”
木匠点了点头,慢慢走到一旁,拿起尺子和几块木板。“那好,我帮你做个摊子架子,棚子要大一些,可以遮住阳光。桌子要结实,别轻易垮掉。你这摊子做成了,以后就不会少了顾客。”
何雨柱心里松了一口气,随即又紧了紧。他心里有些激动,但更多的是不安和期望的混合感。木匠做活儿慢,但每一根木料、每一块板材都精心挑选,做出来的东西十分扎实。想到这里,何雨柱的心安稳了不少:“就麻烦你了,多少钱都行。”
木匠在一旁沉默了片刻,放下手中的工具,慢悠悠地说:“你这样做,肯定是要动真格的。你若真有心,就得把这摊子做成一件事,别总想着躲在那口锅后头,等着别人给机会。”他说着,似乎有些感慨,眼神里透出几分严肃,“生意不是养尊处优的地儿,你得投入,要付出比别人多三分努力。你要明白,顾客来不来不重要,重要的是你愿不愿意付出。”
何雨柱愣了一下,心里突然有些刺痛。他知道这话的意思,木匠并不是在讲他,而是透过他的眼睛看到了一个更广阔的世界。自己一直在生活里挣扎,做事总想着保守、谨慎,怕投入多了会白费,可他清楚地明白,这样的心态注定只能守着一口锅,而永远不会有机会跨出去,去拼一番属于自己的天地。
“我知道了。”他轻轻地说,声音低沉,“我会把这事做成的。”
木匠微微点头,拍了拍他的肩膀:“你能这样想,就对了。好了,摊子的架子就这么定了,我三天后给你做好。”
何雨柱心头一阵涌动,站起来拍拍裤子:“那就麻烦你了。三天后我来取。”
临走时,木匠叫住了他:“还有一件事,别心急,慢慢来。做生意,最怕的就是心浮气躁。你准备好了吗?”
何雨柱脚步顿了一下,抬头看了看他。木匠的目光沉稳,似乎透过他看到了更远的未来。
他突然明白,那些做事心浮气躁的人,往往都没有耐心等着收获。真正的生意,是要靠时间一点一滴去积累,去修炼的。
“我明白。”他顿了顿,脸上露出一丝微笑,转身走向门外,心里默默决定,这一次,绝不再轻易放手。
三天后的傍晚,何雨柱提着钱来到木匠家里,取到了那张早已做好、结实稳当的摊子桌架。木匠也按他要求做了遮阳棚,虽然简易,但看上去十分实用。何雨柱打量了一会儿,心里开始有些澄明的计划。
回到四合院,夜色已经深沉,窗外的灯光映着青瓦,院子里传来孩子们嬉笑的声音,还有狗吠声断断续续。何雨柱把摊子架子放到一边,抬头看着那暗淡的天花板,内心忽然涌上一股沉甸甸的负担感。
他知道自己没有大笔资金,没有人脉,没有优越的条件,只有手头这点积蓄和一点点对未来的期待。只是这些,能支撑他翻出这口生活的井吗?他叹了口气,嘴里嘟囔:“真是有点小紫薯……小了。”
“紫薯?”院子里突然传来何大清的声音。
何雨柱一愣,转头看见何大清正从阴影里走出来,眉头也紧蹙,仿佛读出了他的心事。
“你说你有点小紫薯?”何大清笑了笑,“我倒觉得你是心里那个‘紫薯’,一个不大不小,不冷不热的存在。不是不够,而是你没敢真正去放手,没敢让自己成为那个能发光的‘大紫薯’。”
何雨柱苦笑,“你说得轻巧,赚钱可不是长在地里的东西,我这点钱,叫‘小’都不算,简直是微不足道。”
何大清拍了拍他的肩膀,“这叫起步,谁一开始就是大老板?你得先从最小的紫薯做起,慢慢养,慢慢培育。”
何雨柱心头一阵颤抖,脑中却泛起了模糊的希望。其实,他自己也知道,他现在的经济状况,正是那种“小紫薯”状态:看上去不起眼,但只要有耐心,足够用心去栽培,迟早会有发芽的一天。
“不过我怕,怕这个‘小紫薯’被人踩了,也怕自己半路放弃。”他声音低了下来,“我怕撑不住,怕被摊贩们抢了生意,怕被风吹雨淋的摊子塌了。”
何大清蹲下身,语气认真起来,“怕是人的天性,怕了就不能干活了。怕什么,怕没饭吃?怕没钱花?你说,怕就怕什么?”