“你好,约翰先生。”
小林用流利的英语和约翰先生打起了招呼。
洽谈地点是在约翰所在的公司的会议室。
小林和春燕并排坐着,看着对面的约翰。
我去,这个人也太黑了吧。
春燕在心里嘀咕着。
约翰是个纯正的黑种人,他的皮肤黢黑,是完完全全的黑色。已笑起来,牙齿被衬得雪白。
约翰翻看着手中的样品手帕。
“这图案……很特别。”
他指着手帕上的花说道,眼神里满是好奇。
春燕听不懂洋文,只觉得大黑汉子在叽里咕噜说着什么。小林赶紧翻译给春燕听,春燕才明白。
春燕心里一动,她解释道:“这是木棉花,广州人叫它‘英雄花’,开得艳,落得也干脆,像有骨气的人。”
小林叽里咕噜的又翻译成英文转告约翰。
约翰先生捏着手帕又闻了闻,满意的点点头。
“有故事的花,比机器印的统一的俗套版子好看。”
小林转告给春燕。
春燕有点欣喜。客户对“图案背后的事”这么感兴趣就意味着有戏。
这可是个好机会。
春燕从帆布包里掏出之前给陈母绣的木棉花香云纱小样,上面还留着没绣完的半朵花:“您看,这是用香云纱绣的,布是天然薯莨煮的,线是我自己染的,比普通布更耐穿,还带着点草木香。”
约翰先生接过小样,翻来覆去地看,忽然指着布上的暗纹问:“能不能把你们的花,和我们英国的玫瑰放在一起?”
小林愣了一下,赶紧翻译。
春燕也没料到他会这么说,脑子飞快转着:“您是说……把木棉和玫瑰绣在一起?”
“对!”约翰先生眼睛亮了,从公文包里掏出本画册,翻到一页英国玫瑰刺绣。
“我想做围巾,用你们的香云纱当底布,绣上中国木棉和英国玫瑰,卖给高端客户。”
他用手比划着,“这样的围巾,既有你们的传统,也有我们的特色,肯定受欢迎。”
春燕的心跳莫名快了些。
她思索片刻,随后深吸一口气,对小林说:“你问问他,想要什么样的围巾?薄点还是厚点?玫瑰要绣多大?”
小林翻译后,约翰先生立刻说:“薄的!香云纱的质感适合春天戴。玫瑰和木棉一样大,要绣在围巾两端,中间用细线条连起来,像两座桥。”
他还掏出笔,在纸上画了个简单的草图,玫瑰的花瓣圆滚滚的,木棉的瓣边带着尖,倒真有几分和谐。
春燕盯着草图,考虑着方案落地的细节。
“我得先确认两件事。”春燕指着草图,“第一,香云纱做薄款,得用更细的纱线,我们会测试一批,看看能不能达到您要的质感;第二,玫瑰的刺绣得请我们最熟练的师傅做,工期会比普通围巾长十五天,您能等吗?”
约翰先生听完小林的翻译,立刻点头:“我等!你们慢慢试,品质最重要。”
他还从公文包里掏出张名片,“这是我的联系方式,试好的小样寄到这个地址,要是满意,我们就做五十条样品,卖得好,以后每月都订!”
春燕接过名片,纸片凉凉的,上面全是看不懂的洋文,她只好转交给小林。
还好,一切顺利。
“还有个事。”春燕忽然想起什么,“这联名款的图案,我们得说清楚——木棉的刺绣工艺是我们的,玫瑰的图案虽然是您提供,最后成品的工艺所有权归我们新雁记,这个……没问题吧?”
约翰先生愣了一下,随即笑了:“当然!你们的手艺,该是你们的。我们只是合作,不是抢你们的东西。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”
。
离开约翰的公司,春燕和小林站在公司门口,两人都长舒了一口气。
“没想到这么轻松!”春燕庆幸道。
“那不还得是你们准备工作做的足,价格和工艺都有诚意,外商自然求之不得的求合作。”小林夸道。
“最重要的还是小林同志的帮忙,才能让我这个洋文不识一个的掌柜能顺利的和外商完成生物洽谈。”春燕说着伸出了手。
小林愣了一下。
“过奖了,春燕同志!”他握上春燕的手,“春燕同志,你和陈掌柜越来越像了。”
“啊?什么意思?”
“我的意思就是——你和陈默一样,越来越有成为一个老板的味道了。”
……
新雁记。
李娟走过来,递过一杯凉茶:“可以呀春燕!这都能谈成联名,比陈默在的时候还厉害!”
“还得辛苦黄师傅和朵朵了”春燕喝了口凉茶,心里踏实得很,“我现在就去找黄师傅,让他赶紧试煮薄款香云纱;你跟朵朵说,让她先画个木棉和玫瑰的衔接纹样,别耽误了。”
“好嘞!”李娟笑着应下,又想起什么,“对了,要不要给陈默发个电报?他在上海肯定想不到,你不仅拿下订单,还搞出这么大的动静。”
春燕点点头,从口袋里掏出纸笔,一笔一划地写:“陈默,约翰先生订单谈成,还定了木棉与玫瑰联名围巾,先做五十条样品,等你回来商量细节。春燕。”
写完,她把纸条递给李娟:“麻烦你帮我寄出去,就说加急。”
李娟接过纸条,看着上面歪歪扭扭却认真的字迹,忍不住打趣:“你这字,还是这么的可爱。”
春燕的脸有点红:“写的糙就是写的糙,你这人说话一套一套的!看来以后得找时间练练字了!”
说着春燕转身往工厂走。
工厂。煮布区。
黄师傅正蹲在锅边检查,忽然听见脚步,抬头一看,是春燕。
见她来,黄师傅赶紧站起来:“周姑娘,是不是要试煮新布?”
“是!”春燕指着锅里的薯莨汁,“要做薄款香云纱,用最细的纱线,您多盯盯火候,咱们得让英国客户看看,咱们新雁记的手艺,不光扎实,还能做出不一样的花样。”
黄师傅笑着点头:“放心!我这就调整,保证煮出来的布又薄又软!”
煮布锅“咕噜咕噜“地冒起气泡,春燕帮着黄师傅将筛选好的布料投下了锅,沉重的布料在水面砸起几滴滚烫的水花。
“小心烫!”
黄师傅提醒道。
黄师傅带着手套和工服,有一定的隔热效果,但春燕只穿着刚刚去洽谈地的一件干净单薄的衬衫,这要是被水烫伤了可不得了。
接下来的流程,黄师傅怎么不敢让春燕帮忙了。
春燕只好远远地站着看。
她看着黄师傅忙碌的身影,水雾升腾,煮布区仿佛一座烟云仙境。
不知道陈默怎么样了。
她突然想道。