金玉林的手段，其实和长贵那套差不了多少。虽不靠摆摊设点那一套，但也得把招人的风声放出去。
一到地方，他就先安排“风将”去普鲁士人留下的修械所里找了份零工，摸清内部底细。自己则着手“包装”起来：一身行头既然已经像模像样，接下来就得把门面也装点到位。福特小汽车、专职司机、随身秘书，一样都不能少。他在闹市租了间显眼的办公室，又请人代笔，取了个洋气的名字，拟出一篇诱人的招聘启事。
这么前后张罗了好些天，果然在城里闯出些名堂。不少人都在议论，说来了位和洋人做买卖的大老板，派头十足，正在大肆招人，听说待遇还特别高。
而他在厂里埋下的那步暗棋，也适时开始游说。手法并不复杂，无非是把前景吹得天花乱坠，再摆出一副铁了心要跳槽的架势。
人嘛，往往就是这样。总觉得自己运气不会差，这样的好事，凭什么轮不到自己头上？洋人工厂、包吃包住、薪水又高，还指明要熟练工，那一定是洋人在做大生意，赚得多、要求也高，眼下恐怕正急着用人呢。
工人干活哪能没有怨气？活是照样卖力气干，可心里那口气，就从来没顺过。他们与街面上拉洋车的夫役相似，收入看着比寻常苦力高些，可付出的辛劳却远超常人。更憋屈的是，眼见着诸多机会，却因身份所限，只能干瞪眼看着，一样也沾不着边。
娶一房媳妇，往往要白干五六年才能攒够彩礼；若是再添了几个孩子，日子过得还不如车夫。房子是决计买不起的，干活重，不吃点油水根本没力气，可稍微吃好点，月底便攒不下几个大子儿。他们始终悬在半空，比上，是云泥之别；比下，却也未见得宽裕多少。
金玉林用的，正是攻心之计。先撩起众人心中积郁的不平，再适时画出一张香喷喷的大饼。这一招屡试不爽，只因这些技工心底，太渴望换一种活法了。
三倍的薪饷怎能不叫人动心？还有那安家费、返乡盘缠、吃喝全包……听着虽像天方夜谭，可不少人心里都揣着一个念头：万一，万一是真的呢？
于是，开始有人陆陆续续离开工厂，跟着引路人踏上了前往京城的路。当最先去的人真真切切拿到了钱，生活眼见着起了变化，这本身就成了最有力的招揽。金玉林便是靠着这般不断安插人手、鼓吹优厚待遇，硬是将这挖墙脚的难事，给办成了。
那些来了京城的工人到了地头，虽发觉实际情况不如说得那般天花乱坠，但眼下厂房尚未建成，并无重活累活，只需教导学徒便有工钱可拿。
一个月下来，收入确比原先多些，关键吃住都由东家包了，竟真能攒下钱来。单凭这一点，便比从前强上太多。故而，即便心里明白上了几分当，却也无人愿意再回头，都在这京城留了下来。
金玉林办完了差，回来向宋少轩复命时：“爷，这回您交代的事，办妥了。说来也怪，这回办得……心里踏实。咱们这回，也算不上骗了他们。”
宋少轩静默了一会儿，窗外的光斜照进来，在他脸上投下淡淡的影。“金爷，你这话说得我惭愧。只是眼下要做的事太多……没法子。”
他目光转向窗外，虽是一片明晃晃的日头，可北洋已经走完了第一个四年，他知道，另一轮荒唐又要在这片土地上搬演了。时间，从来就不等人。
如今此事一办成，该实践自己心中所想了。宋少轩马不停蹄地着手招生开课、采购机床，一心要把人才培养起来。接连几日，他都为此事奔波忙碌。
不料这番动静，竟引来一位不速之客。此人行事低调，随同徐次长悄然而至，在雅间闭门深谈半日后，二人拱手作别。谁知那人去而复返，笑吟吟地望向宋少轩道：“宋主任，鄙人晋省督军闫百川，可否借一步说话？”
宋少轩心中一惊，面上却不露声色，从容拱手道：“督军大驾光临，宋某有失远迎，还望海涵。这边请。”
闫百川随他步入内室，未等落座便转身笑道：“宋主任醉心教育，振兴实业，闫某实在佩服。如今共和新建，百废待兴，各地都急需人才。听说阁下近日又创办技工学校，在各省广招老师傅？”
他笑容可掬，语气温和，宋少轩却顿时了然。这看似随和的笑意背后，藏着的是兴师问罪的锋芒。这位能在“在三个鸡蛋上跳舞”的督军，脸上的笑容当不了真。
至于其来意，再明白不过。自民国三年被北洋第三镇撵了一把后，他便立誓强军。经数年经营，耗资数十万打造的晋省修械所已能月产步枪二百支、子弹十五万发，且仍在扩建之中。而宋少轩此番办学招生，竟是抢先一步，将他急需的技术人才网罗而去。
宋少轩闻言，神色谦和地拱手回应：“督军大人消息灵通，宋某这点微末动作，竟也入了您的法眼。既然如此，宋某便如实相告。眼下确实正在筹建兵工厂，只是资金匮乏，只能先选址建厂，同步培养人才。若无扎实的技术储备，纵有再好的设备，也不过是空中楼阁。”办厂本是公差在身，他心中自有底气，此刻只故作不知对方来意。
“说得好！”闫百川倏然起身击掌，眼中掠过一丝激赏，“器械易得，人才难求。我华夏工业积弱，才屡受外人欺辱。宋老弟有这般见识，果然非池中之物。”
他话音未落，却悄然转折：“不过，闫某亦有意创办工业专门学校，拟设机械、冶金、化工诸科，以育英才。只可惜……始终难觅良师啊。”言至于此，他目光灼灼，再度将话题引回正轨。
宋少轩心念电转，从容应道：“这有何难？督军若从头办学，恐需时日积淀。眼下宋某也正苦于资金不足，难以扩大规模。不如这样……您可选派晋省学子来此就读，只需承担些许书本费用。待他们学成之后，为晋省效力数年即可。如此既能让寒门学子读书明志、掌握谋生之技，也能解您用人之急。”
他言语婉转，以退为进，深知这位督军素来重视教育，在晋省办学育人确是下过一番苦功的。
闫百川闻言，嘴角虽仍带着笑意，眼神却渐渐冷了下来：“既然口口声声说没钱，这厂子要建到猴年马月？况且，我听闻宋主任身价不菲，怎么办学这点小钱，反倒捉襟见肘了？”
宋少轩立刻苦着脸摊开双手：“督军大人误会了。实在是眼下用钱的地方太多。不瞒您说，宋某这些产业都是与人合股经营。如今国货销路虽好，可所有盈余都压在原材料和厂房扩建上，现金流实在周转不开啊。”
闫百川沉吟片刻，终是叹了口气：“也罢，看来你确有难处。这样吧，我先选派一批学子过来，看看你这边办学成效如何。此事我会派人与你详谈，希望你这学校，真能办出个样子来。”